一、當(dāng)前紅木家具品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析
（一）產(chǎn)品創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提升
紅木家具十大品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，縱觀我國紅木家具品牌，大部分以延續(xù)明清經(jīng)典風(fēng)格為主，品牌產(chǎn)品創(chuàng)新性不強(qiáng)。新中式紅木家具發(fā)展方向不明確，存在大量傳統(tǒng)元素的堆砌和整體審美的缺失，無論是品牌定位、品牌形象還是營銷手段，不同品牌之間跟風(fēng)和模仿現(xiàn)象較為嚴(yán)重，在競爭中難以形成差異化的個(gè)性優(yōu)勢。
（二）紅木企業(yè)品牌系統(tǒng)管理規(guī)劃缺失
近年來，雖然部分紅木企業(yè)開始注重品牌建設(shè)，但普遍缺乏系統(tǒng)的品牌管理規(guī)劃。大多數(shù)企業(yè)仍然停留在產(chǎn)品、銷售、利潤的經(jīng)營概念上，品牌建設(shè)、內(nèi)容推廣、整合營銷和互聯(lián)網(wǎng)思維仍然缺失或者各自為戰(zhàn)，難以形成整體有效的品牌管理和規(guī)劃，品牌成長緩慢。
二、轉(zhuǎn)換紅木家具品牌定位角度
紅木家具品牌升級的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者導(dǎo)向，將客戶轉(zhuǎn)換成用戶。品牌傳播針對的是消費(fèi)者個(gè)人，而不是強(qiáng)制地向大眾市場的單向傳播，將營銷的核心從交易轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)系。
企業(yè)品牌定位是強(qiáng)有力的說明和標(biāo)簽，它反映企業(yè)品牌個(gè)性，展現(xiàn)品牌形象。由此塑造的個(gè)性與形象是否可以迎合消費(fèi)者，是否在與同行的競爭中處于優(yōu)勢地位，吸氫機(jī)需要經(jīng)歷精心策劃的品牌傳播過程。
紅木家具十大品牌的再定位不是對原有定位的全盤否定，而是在市場變化過程中洞察到新的商機(jī)和更廣闊的發(fā)展空間，肯定原有品牌定位的同時(shí)對前景做出預(yù)測，重整實(shí)力，在競爭中更加得心應(yīng)手。
如產(chǎn)品定位人群為企業(yè)家，品牌屬性應(yīng)該著重顯示紅木家具奢侈品的特質(zhì)；產(chǎn)品定位為高級知識(shí)分子，品牌建設(shè)應(yīng)注重設(shè)計(jì)感和產(chǎn)品承載的歷史文化內(nèi)涵；產(chǎn)品定位為收藏家，就要注重品牌產(chǎn)品的保值、增值屬性。
三、基于紅木品牌發(fā)展的整合營銷
紅木家具品牌升級的終極目的是營銷，而品牌視角下的營銷就是整合營銷。紅木家具企業(yè)需要建立完整的品牌推廣及營銷策略和體系，在客戶識(shí)別、客戶價(jià)值評估、品牌信息傳遞、客戶投資回報(bào)率分析、效果評估的基礎(chǔ)上，開展下一步的營銷傳播計(jì)劃。
紅木家具品牌整合營銷的前期是建立用戶對于品牌的信任。將營銷與品牌管理結(jié)合起來，依據(jù)品牌識(shí)別、品牌內(nèi)涵、品牌反應(yīng)和品牌關(guān)系的步驟提出一整套有效的品牌資產(chǎn)建立和管理。
注重品牌識(shí)別設(shè)計(jì)，紅木家具企業(yè)雖然大多數(shù)都有LOGO，甚至有VI系統(tǒng)，但是大多數(shù)是淺層次的，沒有將企業(yè)品牌的理念、價(jià)值、遠(yuǎn)景等與企業(yè)發(fā)展長期規(guī)劃匹配。傳播學(xué)認(rèn)為品牌主要通過文字、語言、符號等信息元將品牌理念、價(jià)值、利益等編碼形成品牌識(shí)別，消費(fèi)者則通過傳播媒介接受信息，并解碼形成品牌形象。
對于紅木家具品牌而言，除了要將品牌的文化與個(gè)性加以提煉和規(guī)劃之外，更為重要的是要將抽象的品牌文化和品牌個(gè)性通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為具象的識(shí)別符號。注重品牌核心識(shí)別與其他宣傳形式之間的統(tǒng)一性，從而達(dá)到品牌傳播的合力。品牌識(shí)別設(shè)計(jì)核心是將品牌核心訴求視覺化成標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別圖形，將其擴(kuò)張識(shí)別到包括平面識(shí)別、立體識(shí)別、空間識(shí)別、多媒體識(shí)別和行為識(shí)別中，整合傳播策略中不同的傳播工具和傳播媒介，但應(yīng)保持其品牌核心識(shí)別的一致性，使品牌價(jià)值不斷增加。品牌識(shí)別的目的是使消費(fèi)者在任何時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品或事件中首先回憶起品牌。
四、品牌價(jià)值語境下的體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)營銷是有效提升家具品牌的重要手段。紅木家具的體驗(yàn)營銷，必須建立在市場調(diào)查和分析的前提下，圍繞品牌價(jià)值，明確體驗(yàn)營銷的品牌傳播目標(biāo)與業(yè)績目標(biāo)。
制定目標(biāo)后，需要確定每次或者每個(gè)空間的體驗(yàn)主題、風(fēng)格，并在此基礎(chǔ)上對體驗(yàn)活動(dòng)的內(nèi)容、流程、細(xì)節(jié)、特色進(jìn)行統(tǒng)籌策劃。體驗(yàn)環(huán)境設(shè)計(jì)一定要以消費(fèi)者為中心，突出體驗(yàn)主題，圍繞主題開展想象，使顧客產(chǎn)生的印象能夠與體驗(yàn)主題產(chǎn)生緊密的關(guān)聯(lián)，整合視覺、嗅覺、聽覺、觸覺等感官體驗(yàn)。讓消費(fèi)者在體驗(yàn)活動(dòng)中建立強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知和記憶點(diǎn)，并通過促銷手段達(dá)成營銷目的。
紅木家具在價(jià)值和購買頻率及產(chǎn)品形態(tài)上擁有諸多奢侈品屬性，因此其品牌升級應(yīng)遵從奢侈品品牌形成與發(fā)展規(guī)律。
在精準(zhǔn)分析目標(biāo)顧客的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)顧客確定營銷定位，根據(jù)目標(biāo)顧客和營銷定位進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和信息四個(gè)要素的有機(jī)組合。將創(chuàng)始人和繼承者的出身、特質(zhì)外化為完善的品牌名稱、標(biāo)志、標(biāo)識(shí)語和品牌的傳承核心，創(chuàng)立具有奢侈品品牌基因的產(chǎn)品或店鋪品牌，從而驅(qū)動(dòng)紅木品牌的形成和永續(xù)發(fā)展。
將紅木家具提升到奢侈品牌的高度，需要做好扎實(shí)的前期準(zhǔn)備，擁有在品牌管理過程中應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)調(diào)整政策的能力。
五、運(yùn)用廣告營銷與事件營銷
廣告對企業(yè)品牌價(jià)值和經(jīng)營業(yè)績的影響不同于事件營銷，其區(qū)別在于廣告是品牌與消費(fèi)者之間的單向溝通，品牌或產(chǎn)品信息單向傳遞給消費(fèi)者。廣告通過提升企業(yè)知名度和培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度而提升品牌價(jià)值，繼而對經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生間接影響，然而并不能直接影響經(jīng)營業(yè)績。
事件營銷除了通過品牌價(jià)值對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生間接顯著影響，還對其有直接顯著影響。事件營銷為參與者創(chuàng)造了一個(gè)社會(huì)情境，提供了消費(fèi)者與企業(yè)、品牌和產(chǎn)品互動(dòng)的機(jī)會(huì)，提升了參與者的卷入度水平。事件營銷是一種集市場推廣、新聞傳播、廣告策劃、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立紅木家具十大品牌識(shí)別和品牌定位，提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷傳播手段。
紅木家具企業(yè)的事件營銷要取得理想的效果并非易事，它需要為消費(fèi)者創(chuàng)造愉悅和不同尋常的體驗(yàn)，而且事件與品牌之間的一致性和匹配性非常重要，一致性越高，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生越多正面的品牌聯(lián)想。