受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，人們的消費(fèi)模式加速向線上轉(zhuǎn)變，部分商家也紛紛應(yīng)對這一現(xiàn)狀開啟線上銷售模式。
反觀紅木家具行業(yè)，傳統(tǒng)的線下營銷模式讓紅木家具企業(yè)在這場線上營銷戰(zhàn)“疫”中遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，紅木家具企業(yè)如何奮起直追，實(shí)現(xiàn)線上營銷？或許可以從以下幾個(gè)方面考慮。
立根基礎(chǔ)：建立良好線上形象
首先，線上營銷樹立品牌形象尤為重要。品牌需要有匹配自身企業(yè)實(shí)力的官方網(wǎng)站、微信公眾號、微商城、小程序等，通過建立線上形象，不僅能提升品牌整體形象，也能提高品牌曝光率，獲取更多的客戶，對品牌長久發(fā)展起到助推作用。在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，線上形象已經(jīng)更為一個(gè)企業(yè)的門面，有助于提升品牌公信力，很多潛在合作伙伴的流失就是在于企業(yè)沒有良好的線上形象，不能使他們信任。品牌只有建立好線上形象，打好基礎(chǔ)，才能在線上營銷中站穩(wěn)腳跟。
口碑打造：好口碑者得市場
古人云“得民心者得天下”，而在今天競爭的市場更是“好口碑者得市場”。
品牌口碑是品牌動態(tài)表現(xiàn)的一種形式，具體表現(xiàn)包括人們對品牌的贊頌、眾人的對品牌的議論和評價(jià)等。線上品牌口碑營銷主要是品牌企業(yè)圍繞主要互聯(lián)網(wǎng)渠道所開展的、對品牌口碑提升的各類營銷工作，目前來說主要分為：搜索口碑營銷、微信口碑營銷、媒體口碑營銷。
搜索口碑營銷是指品牌在以百度為首的各大搜索網(wǎng)站上的形象及評價(jià)，一個(gè)好的品牌除了線下形象好，線上形象也要與其品牌高度匹配。據(jù)調(diào)查了解，當(dāng)前許多消費(fèi)者在了解一項(xiàng)新知識或一個(gè)新品牌、新人物，都習(xí)慣用手機(jī)百度等進(jìn)行搜索，因此做好百度相關(guān)口碑建設(shè)工作十分關(guān)鍵。百度口碑營銷的工作包括建立品牌百度百科，并在百度圖片、地圖、視頻等欄目發(fā)布企業(yè)相關(guān)形象資料，同時(shí)在百度知道、貼吧等互動平臺上發(fā)布各類討論話題并且正面引導(dǎo)與回答。這些都是客戶主動搜索到的信息，具有較高的信任度，如果客戶看到的都是企業(yè)較好的形象或評價(jià)，也可以提高客戶對品牌的信任度。
微信口碑營銷是指品牌在微信渠道上建立較好的形象。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信用戶突破10億，微信朋友圈分享的信息與微信公眾平臺推送的信息已經(jīng)成為了許多顧客獲取信息的主要渠道，且這些信息給用戶的信任度也比較高。因此，品牌企業(yè)應(yīng)該建立自己的微信平臺，通過形象較好的微網(wǎng)站、小程序等展示自己的實(shí)力，并通過有效地運(yùn)營微信公眾號，為訂閱的精準(zhǔn)用戶或朋友圈用戶提供有價(jià)值的文章分享，從而慢慢地將自己的品牌植入用戶心中，達(dá)到口碑營銷目的。
媒體口碑營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)媒體去傳播展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力或核心價(jià)值、競爭力，從而提高品牌曝光率及品牌影響力的一系列推廣。特別是騰訊、新浪、網(wǎng)易等在搜索上權(quán)重較高的知名媒體，在用戶心目中有客觀性與權(quán)威性的認(rèn)知印象，因此媒體的一些正面的軟文新聞報(bào)道，可以大大提升顧客對品牌的認(rèn)可。
精準(zhǔn)引流：流量平臺有效地傳播
一個(gè)紅木品牌如果能在渠道上占領(lǐng)品牌傳播的絕對優(yōu)勢，那么，它在消費(fèi)者心智中的信任度就更高，從而獲得更多的關(guān)注與機(jī)會。
現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體正在發(fā)生著翻天覆地的變化，因?yàn)樾碌牧髁肯M(fèi)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，特別是手機(jī)端?，F(xiàn)在手機(jī)端的三大用戶流量“巨頭”，分別是騰訊圈、頭條圈和百度搜索。騰訊圈，包括騰訊新聞、騰訊家居每天有2億的優(yōu)質(zhì)用戶，微信則擁有10億用戶，如果我們在朋友圈做廣告精準(zhǔn)投放，便能達(dá)到很好的傳播效果。還有今日頭條和百度搜索推廣、信息流，也能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，真正觸達(dá)消費(fèi)者。
總而言之，紅木家具線上營銷發(fā)展將是一種新的趨勢，企業(yè)只有在市場發(fā)展中不斷做出改變，才能夠在今后各種“戰(zhàn)役”中占據(jù)優(yōu)勢，取得勝利！
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